ESTRATEGIA COMERCIAL Q3-Q4 PREPARADO PARA: LUIS FERNANDO (CEO & FOUNDER) LÍDER DE PROYECTO: ANTONIO GUTIÉRREZ

Plan de Aceleración de Revenue & Modelado de Negocio

Diagnóstico operativo, resolución de la fuga silenciosa de leads a SPAM, teardown financiero TCO vs. DynamiCore y plan de ejecución para alcanzar +$200,000 MXN en MRR y +20 clientes nuevos.

SELECCIONA EL FORMATO PARA LA JUNTA CON LUIS:

💻 1. Tablero Ejecutivo Interactivo 📊 2. Diapositivas HD Proyección (1920x1080) 📄 3. Caso de Negocio Documental (PDF/Markdown)

        META ADICIONAL MRR (Q3-Q4)
        +$200,000 MXN
        Target en renta mensual recurrente
      

        AHORRO EN TCO VS DYNAMICORE
        > 42%
        +$520,000 MXN ahorro neto / año 1
      

        REGLA DE SETUP / IMPLEMENTACIÓN
        2x Renta
        Fee de activación dinámico por proyecto
      

        DIAGNOSTICO DE FUGA A SPAM
        🔻 73%
        Pérdida de aperturas por falta de SPF/DKIM
      

1. 🎯 Diagnóstico RevOps: Corrección de la Fuga Silenciosa a SPAM

PROBLEMA CRÍTICO DETECTADO

Las invitaciones a Google Meet y correos del fundador caen en SPAM por falta de autenticación DNS. Arreglar esto multiplica por 5x las demos del equipo sin gasto adicional.

Métrica de Conversión	Con Autenticación DNS (SPF/DKIM/DMARC)	Situación Actual (Correos en SPAM)	Impacto Financiero Directo
Tasa de Apertura (Open Rate)	45% (Bandeja Entrada)	12% (Carpeta Spam)	73% menos lecturas efectivas
Tasa de Respuesta (Reply Rate)	8.0%	1.5%	80% menos prospectos en conversación
Demos Agendadas por cada 100 correos	4 a 5 Reuniones	0 a 1 Reunión	Se requiere 5x más esfuerzo comercial

🛠️ Solución Inmediata de Entregabilidad (Playbook DNS en 15 min):

Configuración DNS: Activar registros SPF, DKIM y DMARC en el dominio intelligential.tech.
Dominios Satélite Outbound: Comprar getintelligential.com (~$9.77 USD/año en Cloudflare Registrar) para prospección en frío blindando el dominio principal.

2. 💰 Teardown Financiero: Intelligential vs. DynamiCore

VENTA POR VALOR TCO

Los competidores ofrecen rentas base engañosas pero cobran por separado PLD, conectores y desarrollos. El Plan Smarty empaqueta todo reduciendo el TCO en un 42%.

Ajustar Renta Mensual del Proyecto (MRR): $50,000 MXN/mes

INTELLIGENTIAL (PLAN SMARTY)

$700,000 MXN

Total Cost of Ownership (Año 1)

Setup Fee (2x Renta): $100,000 MXN
Renta Anual (12 meses): $600,000 MXN
Módulo PLD/FT: $0 (Incluido nativo)
Conectores SAT, INE, Mifiel, STP: $0 (Pre-integrados)

DYNAMICORE + TERCEROS SEPARADOS

$1,270,000 MXN

Total Cost of Ownership (Año 1)

Setup & Horas Dev Custom: $350,000 MXN
Renta Anual Core: $720,000 MXN
Módulo PLD/FT Externo: $120,000 MXN extra
Conectores API & Desactivación: $80,000 MXN extra

3. 🏛️ Infraestructura Smart Native® & Ecosistema de Aliados

DIFERENCIACIÓN TECNOLÓGICA

PILAR 01

Core Financiero

Productos, administración de cartera, cobranza y reportes de originación nativos.

PILAR 02

Solicitud Digital

Originación y flujos de aprobación configurables 100% sin papel.

PILAR 03

Onboarding & KYC

Alta digital y validación de identidad INE, SAT y fuentes de datos integradas.

PILAR 04

Cumplimiento PLD/FT

Regulación CNBV embebida en el core desde el día 1, sin parches externos.

Ecosistema de Integraciones Pre-Conectadas:

Firma: Mifiel / Weetrust Buró: Círculo de Crédito / Buró KYC: Nubarium SPEI: STP / Monato Data: Syntage / Nufi / Moffin

🚀 ROADMAP DE NUEVAS INCORPORACIONES DE PARTNERS (EXPANSIÓN NO EXISTENTE EN ECOGRUPO):

Categoría de Expansión	NUEVO Partner Objetivo	Propuesta de Valor Inédita para SOFOMes	Impacto Comercial
Gremios e Instituciones	ASOFOM & AMSOFAC	Convenio institucional como Core homologado con beneficio en Setup Fee para sus 200+ agremiados.	Acceso masivo a clientes
Emisión de Tarjetas Crédito/Débito	Pomelo / Credix	Permite a las SOFOMes emitir sus propias tarjetas físicas/virtuales (Mastercard/Visa) ligadas al Core.	Nuevo producto SaaS
Open Banking / Verificación Bancaria	Belvo / Fintoc	Extracción automatizada de transacciones bancarias en tiempo real sin requerir PDFs de estados de cuenta.	Reducción tiempo underwriting
Cobranza Inteligente & Reintentos	Toku	Orquestación automatizada de recobro con reintentos inteligentes por WhatsApp y débito directo.	Aumento del 25% en cartera sana
Underwriting con Inteligencia Artificial	Provenir / Scienaptic	Motor de decisión crediticia con modelos de Machine Learning para aprobación de créditos en < 60 segundos.	Diferenciador Enterprise
Pagos Cross-Border & Remesas	Bitso / Felix Pago	Recepción de remesas desde EE. UU. como fuente de pago de créditos para SOFOMes en zonas fronterizas.	Nicho de alto volumen

4. 🚀 Plan de Acción 30 - 60 - 90 Días & Modelo de Ejecución

HOJA DE RUTA COMERCIAL

DÍAS 1 - 30 (AGOSTO)

Mes 1: Descongelamiento & DNS

Autenticación DNS (SPF/DKIM/DMARC) y dominios satélite.
Lanzamiento del Playbook de Descongelamiento con la oferta "Migración Sin Doble Costo".
Formalización de acuerdos Co-Selling con aliados (Mifiel/STP).

DÍAS 31 - 60 (SEPTIEMBRE)

Mes 2: Gremios & Garantía 30 Días

Convenio preferencial con ASOFOM y AMSOFAC.
Despliegue de la Garantía SLA Go-Live en 30 Días por contrato.
Meta acumulada: +10 nuevos clientes activos.

DÍAS 61 - 90 (OCTUBRE-NOVIEMBRE)

Mes 3: Escalamiento Outbound

Prospección quirúrgica sobre el universo de SOFOMes calificado en México.
Cumplimiento de la meta: +20 Clientes nuevos y +$200k MXN MRR.

DIAGRAMA VISUAL MERMAID: LÍNEA DE TIEMPO DE ACCIÓN (30-60-90 DÍAS)

gantt
    title Plan de Ejecución Comercial Intelligential
    dateFormat  YYYY-MM-DD
    section Mes 1 (Días 1-30)
    Lanzamiento Playbook Descongelamiento    :active, m1_1, 2026-08-01, 15d
    Auditoría DNS & Entregabilidad          :m1_2, 2026-08-05, 10d
    Formalización Co-Sell con Aliados        :m1_3, 2026-08-10, 20d
    section Mes 2 (Días 31-60)
    Convenio ASOFOM / AMSOFAC                :m2_1, 2026-09-01, 15d
    Garantía SLA Go-Live 30 Días             :m2_2, 2026-09-10, 20d
    section Mes 3 (Días 61-90)
    Escalamiento Outbound SOFOMes            :m3_1, 2026-10-01, 30d